⑤ 商品の仕入れをしよう!

仕入れ失敗(その2)~タイアップで失敗したらど~する?~

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なゆたろうさん、タイアップでまた仕入れ失敗したの?

はい、しました。

ちゃんと学習してる?

してるつもりなのですが、失敗は多いです、ぐっすん。

失敗ってことは、損切り(赤字)で売ってるんだよね?

赤字でも売れるなら、まだ良いのです。売れずに不良在庫になる方が怖いです。

どお怖いの?

赤字で売れたなら、マイナス売上げとして計上しますし、意識もできます。
売れない在庫として残ったなら、表に出てこない損のままなのです。
売れない在庫は、どんなに多く在庫数としてあっても、売れないならマイナスを抱えたままで未来のないモノなのです。

対処としては?

一番安くして売るしかないです。それも、なるべく早く。
タイアップは旬のモノでしかないので、その時期を逃すくらいなら最初から仕入れない方が良いです。

ギャンブル?

はい、その側面があります。

一応ちゃんと稼ぐ商売だよね? ギャンブルじゃダメじゃ?

側面があるだけです(笑)。
逆に言うと、少しくらいギャンブルしても稼げるから、それを刺激としたり、モチベーションの維持に利用したりする方が賢いやり方ですよ。

そうなの?

はい。但しギャンブルする割合は、全体の10%以内とか損しても影響が出ない比率にしましょうね。

じゃあ、タイアップ失敗と判断した場合、最安値にして売れば良いの?

最安値で売れるなら、まだ良い方ですね。

ええ?

問題は、最安値でも売れない場合です。
つまりライバルもタイアップに失敗しているので、全体的に相場だけが上がっていて、需要が無い状況になります。
それは時間が経つほどに大きくなります。

赤字で最安値で出品しても売れないってことね?

はい。

どうしたら良いの?

最安値よりもっと下げるしかないです。ぐっすんですが。
ここの判断を間違えると、もっと最悪な状況になります。

安値合戦?

はい。ライバルもこれはダメだと認識して、こぞって安値合戦に参入となります。
そうなる前に、いち早く最安値も考慮しながら「すぐに売れる価格」にすることが大事です。
気分的にはとてもつらい作業となりますがここで将来の不良在庫は減らしてしまいましょう。
本当の最悪は、不良在庫化して売上にも利益率にも出てこない「見た目いつか売れる在庫」となることです。
タイアップに失敗したら、早めにすべて現金化しましょうね。

 

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