仕入れ失敗（その１）～不良在庫と損切りはどっちがダメ？～

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なゆたろうさん、仕入れ失敗したことある？

しょっちゅう失敗していますよ（笑）。

何を以って「失敗」とするの？

１．予想に反して、いつまでも売れない商品（不良在庫）
２．売れたけれど、利益が出ないかマイナスになってしまった商品
ですかね。

どっちが、「より失敗」？

不良在庫と思った方が良いかもです。

なぜ？

売れた場合は、マイナス（損切り）でも、ある程度の現金を回収できています。
その現金で新たな仕入れが可能です。

反面、不良在庫は売れるまではマイナスのままです。
もしかして、その後高騰して利益が出るかも知れませんが、そんな運まかせなビジネスはビジネスではないですよね？
ずうっと売れない商品は、アマゾンの倉庫代も掛かるし気分も悪いしで良いことはありません。

失敗仕入れの具体例を教えてよ？

「ガンバの冒険」ってアニメがあって、昔のですが。
2016年の夏頃に、そのアニメのBOXをヤフオクで３個落札しました。
当時のアマゾンの最安値が30,000円くらいで、ヤフオクでは16,000円～17,000円で即時落札できたのです。

ふむふむ、良い感じですね。

でしょ？　ただ、回転というか、すごく人気がある商品ではないので、いつ売れるかの不安はちょっとありました。
でも、最安値付近で出品すれば早めに売れると踏んで３個仕入れたのです。

結果は？

ほぼ失敗で３個合計で900円ほどマイナスでした。ぐっすんです。

あらあら、原因は？

安く出品してくるライバルが出て来たことです。
結局は20,000円くらいの相場になってしまったのです。
そうなるとアマゾン手数料を払うと、ほとんど利益にはなりませんでした。

同時に３個出品したの？

いいえ、大きいBOXだったこともあり、１個ずつ期間を置いて他の商品と一緒に出品しました。
仕入れ値もそれなりの高額なので、早めに回収したかったこともあり、最安値付近に価格改定しましたね。
それぞれ出品から２週間くらいで売れたので現金回収という意味では良かったですが、シビアに考えれば右から左に流しただけの無駄な商売をしたってことになります。ぐっすんです。

もう少し高値で待てなかったの？

待ちたかったですよ、そりゃ。でも全体の相場感としては、30,000円で売れる商品ではなかったって感じです。
全く人気がない商品ではないが、20,000円前後が相場で多少前後はしても高く売るのは難しい商品と感じました。

最安値が30,000円だったから仕入れたのでしょ？

はい、そうなのですが、最安値が高くてそのまま売れない商品もあります。
その価格で売れた実績があっても、安い出品者が出てくれば価格競争になります。
その安い商品が売れた後まで待てれば良いですが、複数安いライバルが出てくると、かなり困ったことになります。
そういうことから、今回は失敗と判断して現金回収に切り替えたのです。

大きな損をしなかっただけ良かったと？

はい、経験として今後に活かしたいと思います。

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