⑦ 商品を出品しよう!

出品についてのポイントは?

投稿日:2016年12月29日 更新日:

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アマゾンに出品する際にアピールポイントがあります。

上手に他の出品者と差別化して、自身の商品を売れ易くしましょう。

 

アピールポイントってどんな点?

1.価格
2.コンディション
3.コンディション説明
4.FBA出品
5.商品写真
6.評価数と評価率
7.評価への返信

ほとんどこの7つくらいに集約されてしまいます。

 

じゃあ、この7つを押さえれば上手く行くってこと?

はい。

出品者が自身で他出品者との差別化を図るために出来ることって実は多くないのです。

 

a. 価格は安ければ良いんだよね?

安ければ売れ易いです。ですがその時点での「相場」というものがあります。

その相場の中で「安い」ってことは、それなりの安い理由があるはずです。

他者よりも早く売りたい、商品の状態があまり良くないので高く売れないから安くする等です。

また購入する側も安い商品に飛びつく層ほど、クレームを出してくる層でもあります。

商売ですから、できるだけ高く売るべきです。でもそれを購入くださった方が満足してくれるような売り方をすべきです。

「安かろう悪かろう」より「高かろう良かろう」を目指したいですね。

 

b. コンディションってアマゾン基準があるんでしょ?

はい、あります。

アマゾンのページ内に書かれています。ただ、商品コンディションは出品者が自身で決めるので、かなり出品者の主観が入ったものとなります。

また、購入する側もわざわざアマゾンの基準を調べたりする人は少ないのではないでしょうか?

「非常に良い」と「良い」の違いは?って聞いても、それぞれ持つ印象が違うかと思います。

出品する際には、アマゾンの基準はチェックして、購入者に誤解を与えないようにしましょう。

 

c. コンディション説明って、全部任意で書けるんだよね?

商品に欠品があった場合は明記する等やはりアマゾン基準はあるので、最初にちゃんとチェックしましょう。

商品の説明方法は、自由に文章を組み立てられます。文字数制限はありますが、詳しければ良いというものでもありません。

長い文章は敬遠されますよ(笑)。

簡潔にその商品がどんな状態でどこが良くてどこが悪いのか、誠意を持ってきちんと説明するように心掛けましょう。そして満足して買ってもらうのです。

 

d. FBA出品は売れ易いの?

店頭で併売している業者などは、どちらで注文が入っても良いようにアマゾン倉庫に納品しません。

なのでアマゾンで注文しても売れてしまっている場合もあります。

中古DVDの場合は350円の送料が商品価格に上乗せされます。

発送もアマゾンのように即日発送の保証は業者によるので、これらの理由からFBAは有利です。

プライム会員なら2,000円未満でも送料無料ですし、お急ぎ便にも対応していることも大きいです。

手数料は掛かっても、自己発送ではなくFBA発送にしましょう。

 

e. 商品写真がないと売れないの?

そんなことはありませんが、商品写真を掲載した方が安心して購入してもらえる度合いが増すのです。

写真は必ず掲載して、キズなどもできるだけ見て納得頂けるようにすることが、購入意欲とスムーズな取引を生むのです。

 

f. 評価数は判るけど評価率って?

5段階で購入者が評価を付けることが出来ます。

購入者の任意なので、よほど今回の購入に思うところがないと中々もらえないと思ってください。

そして、5段階(5:非常に良い、4:良い、3:普通、2:悪い、1:非常に悪い)のうち、4と5でないと高い評価の取得率である評価率は100%になりません。

3の「普通」はなぜかマイナス評価なのです。良い評価100%の出品者から買いたいですよね?

そのためには、いつも誠実に出品するのです。

 

g. 評価への返信って、しなくても良いの?

はい、出品者の自由になっています。ですが、ここがミソです。

この情報は出品者情報としてアマゾンで公開されているのです。

「返信しなくても良いからしない」は並の出品者です(笑)。

「返信しなくても良いからこそ、する」が良い出品者です。 だって、折角評価してコメントも添えてくれた購入者に対してお礼するのは当たり前だし、そういう丁寧な販売をしている出品者なら安心して購入しようって思いませんか?

数少ないアピールポイントを有効に活用しましょうね。

 

 

 

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